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互联网+珠宝,能给珠宝企业带来什么?

  说起这个互联网+,这已经是一个老少皆知的名词了,记得从零几年开始,很多行业都已经在发展这个互联网+了,像最近几年兴起的互联网+物流、互联网+珠宝、互联网+健康、互联网+防震减灾、等等,这些行业的互联网+技术应用都已经很成熟了,还有一部分行业是运用的物联网技术,这么一看,好像所有的行业都可以跟这个互联网+扯到一块去,那么这个珠宝是怎么跟互联网+扯到一块去了呢?

  互联网+珠宝是什么?

  简单点来说,互联网+珠宝指的是将珠宝这个产品运用互联网的技术进行管理和推广销售,传统珠宝行业是在线下,门面店里边进行这些操作,互联网+可以让企业获得更多品牌展示和成交量。

  互联网+珠宝能够给珠宝企业带来什么?

  1.品牌升级换代

  互联网与移动互联网对于这个世界的改变,主要是创造了连接,并让连接无处不在。连接,对于珠宝行业的品牌而言,具有开拓性的意义。电商喜欢谈模式——淘宝占据C2C,天猫占据B2C,京东占据自营B2C——其实对珠宝行业而言,什么样的模式并不重要,重要的是品牌。珠宝行业可以自己弄出一个模式进行销售,可是得解决关键问题。

  什么是关键问题?是信任!消费者对于珠宝行业存在错误认知以及严重的不信任,消费者潜意识认为:这玩意不便宜,如果便宜了那就一定是假货。即使电商不打价格战,没有任何实物,消费者该如何放心的进行交易?

  珠宝电商风风火火,我们从淘宝天猫上首饰品的销售数据来看,貌似还可以,但实际上,各大珠宝只是用来展示一下品牌,并没有实际的盈利能力。互联网与移动互联网的进入帮助企业可以更好地传播品牌、更好地了解用户,这才是其真正的意义所在。

  2.更近的距离,更快的互动

  顶级珠宝品牌的行业知名度、美誉度、认可度高,大家愿意购买。但是如果只依赖传统的门店运营,其辐射范围是有限的。而且实体店数量不多,如果没有互联网,没有电商,潜在的消费者便买不到产品,这一点不仅针对珠宝行业,对其他很多行业都适用。互联网扩大了市场范围和辐射范围,离消费者更近了。反之,更近的消费者距离带来更快的市场互动。企业如果足够重视用户感受,对市场反馈足够及时,对业态足够敏锐,就能及时调整产品,或者至少调整营销。当然,珠宝不是肯德基麦当劳,无法做到快消品行业那样及时的掉头,不过,营销哪怕仅仅是换汤不换药,也会事半功倍。

  3.加快市场细分,加速优胜劣汰

  中国的珠宝市场也还处于大众消费主导的阶段,离真正的奢侈品消费阶段还很远。而且,对比发达国家,从销售数据的比重来看,依然还是大众消费的比重最大,因此,珠宝市场必定走向分化,一是往实惠和佩戴乐趣方向走的大众路线,另外一头就是极致奢华的贵重珠宝路线。

  另一方面,各大珠宝商家极易陷入价格战之中。珠宝是高额低频的传统行业,其营销模式一直依靠店面。不管是大品牌,还是小公司,都面临着很难量产和标准化的问题。互联网时代,人们的消费理念和习惯在改变,虽然也出现钻石小鸟这样的成功案例,但是是在牺牲了利润的基础上的成功,单纯的价格战长此以往后患无穷,必然造成优胜劣汰。而客观上,优胜劣汰的结果,也会带来反思和涅槃。企业会很痛苦,但对整个行业而言,值得期待。

  4.培育消费人群

  珠宝既是奢侈消费,也是刚性消费。如年轻人对结婚戒指的需求就是刚需,是西风东渐这么多年渐渐形成的。而诸如翡翠、和田玉等为代表的珠宝则不是刚性消费,人们更多的是把他们作为投资收藏的首选,以及偶尔送送礼。不过,伴随着互联网与珠宝的逐步融合,互联网对珠宝的影响也将不仅限于销售及品牌,它还能双生出全新的生活方式。它会渐渐推动消费者了解珠宝以及珠宝所代表的那种生活,珠宝的使用也将不仅仅是一种生活品位的体现。

  5.新的电商之路

  如上所述,未来,中国本土珠宝电商会走出三条道路——以品牌垂直官网+ B2C聚拢平台+线上线下互动营销之路;以细分集结式平台为核心的营销之路;以单纯的B2C高级定制或个性定制模式为核心的营销之路。

  互联网+珠宝网友怎么看?

  Karas-大K君

  我的感觉是完全不会。

  珠宝行业属于商品高单价且产品无法标准化的产业。除了极个别拥有完整评判体系的产品(如无色钻石)之外,其他所有宝石都无法通过线上模式强化客户购买信心。所以电商对珠宝行业的影响个人认为是极其有限的

  美美的珠宝兔

  我觉得互联网+珠宝,将会给珠宝业带来很大的变化

  现在很多朋友都是通过网购来消费的,珠宝虽然是奢饰品,但是只要价格亲民,款式新颖,互联网+完全可以在珠宝业应用的很好。

  综上所述,互联网+珠宝只要应用得当,相信可以给珠宝企业带来不小的改变!

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