智能家居最大的市场在哪?

　　城门失火殃及池鱼，随着房地产调控政策的趋紧，家电市场的销售也进入了淡季，据《2018年中国彩电市场半年度总结报告》显示，国内彩电零售市场动力不足，2018年上半年中国彩电市场销量完成2260万台，同比仅上涨3.6%。销售额完成725亿元，同比下降2%，彩电市场的弱增长趋势或将延续到下半年。

　　而让人感到困惑的是，同样会受房地产市场行情影响的智能家居市场却形势大好。最新出炉的《IDC中国智能家居设备市场季度跟踪报告》(以下简称《报告》)显示，2018年第一季度中国智能家居市场出货量为2989万台，同比增长26.3%，预计2018年智能家居市场总出货量将达到1.5亿台，同比增长35.7%。

　　那么问题来了，为何受伤的不是智能家居?相对于家电行业损失惨重，智能家居市场可谓是高歌猛进，几乎不受房地产调控政策的影响。究其原因，主要是因为智能家居最大的市场在于改造而不是新装，新房体量收缩对智能家居市场的影响不大。

　　《报告》显示，从全球范围内来看，“安全和控制”与“能源和照明”(分别占比55%和53%)是购买智能家居客户的首选，智能家居市场的主要增长来源为家庭安防监控、智能照明和智能音箱。其中，增长速度最快的智能音箱在2018年第一季度同比增幅接近210%，总体出货量逾900万台。

　　换言之，现阶段智能家居行业销量大的多是一些智能单品，要么直接拿回家就能用，要么做一些简单的改造就可以用了，不需要在装修阶段就考虑进去。现阶段很多智能家居代理商瞄准的不仅仅有新房市场，还会将更多的重心放在旧房改造上，因而对房地产调控带来的影响不够敏感。

　　现阶段大多数人对于智能家居的概率还是比较模糊的，更别说什么使用习惯了。就拿手机来说，刚开始的时候只是用来接打电话，一天也摸不了几次。但随着用户使用习惯的建立，手机功能越来越多，用户使用手机的时间和频率也越来越高。而智能家居现在就处于培养客户使用习惯的阶段，当你真的使用后，你就会越来越离不开它。

　　所以现阶段智能家居代理商的销售策略是先入户体验，从智能单品到全屋智能慢慢渗透。毕竟现在智能单品和一些简单的功能，消费者所花的代价并不大。试错成本越低，顾客尝试的可能性也就越大。

　　此外，现在的智能家居八成以上都是通过无线的方式进行联接的，普通家居改造成智能家居非常容易实现，不用花费太多的成本和精力就可以实现。改造，也就意味着智能家居企业要转变发展思路，不能一味的追求更高端、更先进的产品，还要考虑到跟已有产品的适配性问题。如何花最少的钱，达到最优的改造成果，这才是智能家居企业应当重点考虑的。