解运洲演讲实录:《物联网在规模发展过程中的难题与对策》
备注：2018年10月10日，华为全连接大会在上海世博举办，应邀做个分享，演讲主题为《物联网在规模发展过程中的难题与对策》。这个题目本就是个难题，在现场和线上有几万人受众的大会上说这些敏感话题，时间15分钟，该如何把握分寸，对我来说是极大的挑战。有些朋友会后索要PPT，心想PPT上那点可怜的内容页没法代表我真实的想法，索性把演讲内容整理出来秀给大家，让更多的人参与进来，大家一起来参与物联网的规模化进程。
大家下午好，我是解运洲，非常高兴受华为之邀来到华为全连接大会上与大家分享我们对物联网的认识和理解。
众所周知，万物互联是大势所趋，我们都在期待物联网连接的规模性爆发。但是，大家在推进的过程中，必然会遇到各种各样成长的烦恼，有些是技术问题，有些是产品定义问题，有些是商业模式问题，我们该如何理解物联网，该如何面对各种各样的挑战?
今天让我惊奇的是，华为展馆门口的巨幅海报是个雪山，竟然和我这页PPT撞衫。物联网的世界非常精彩，我们都是置身其中，大家有没有想过，我们该如何打造属于自己的产业生态?大家来看这两张雪山图片，其实都是珠穆朗玛峰，区别是一个是近景，一个是远景，我们用它来阐述两种不同的商业模式。一种商业模式是：兄弟们，前面没有路，我带着大家一起趟出条路来;另一种商业模式是：兄弟们，前面到处都有路，看你们谁能趟出条路来。第一种模式需要身先士卒，风险极大，走的对了，后面跟着的弟兄们都受益。第二种模式属于圈地运动，风险较小，能进来的都是我的菜。大家琢磨一下，第一种商业模式像不像华为，第二种商业模式大家可以自行对标。
2016年初，我随着上海市政府考察团去华为总部交流，聆听了华为蒋旺成蒋总给大家介绍NB-IoT的创新。当时的感觉就是这种技术太及时了，他非常好的总结了物联网在前面几年发展过程中遇到的难题，并给出了解决方案。回到上海后，我就开始着手发起成立NB-IoT产业联盟，那时R13版本尚未冻结，但我坚信物联网行业需要新技术的驱动。
联盟的目的是让做技术的真正理解行业的诉求，让垂直行业掌握NB-IoT的技术优势。经过2年多的努力，我们挖掘了很多垂直行业，聚拢了2000多家物联网企业深度参与，举办了大大小小100多场活动，所到之处，就像今天一样，场场爆满。
2016年，我们主要是在普及NB-IoT的技术优势，有些人参与了，有些人在观望。华为的引领作用发挥了非常大的作用。
2017年，国内三大运营商都上马了NB-IoT网络，物联网垂直行业逐步认识到了NB-IoT的创新优势。
2018年，也就是今年，我们重点的工作是挖掘哪些行业能率先突破百万规模的连接，各个细分行业的解决方案公司逐步凸显。
2019年，明年很快就要到来，我们预计垂直行业会普遍接受NB-IoT，大家已经不再需要解释NB-IoT的技术优势，而是如何根据行业的现实诉求，提供切实可行的解决方案。所以我们将会看到很多创新功能付诸实践，同时在规模化连接之后，我们更期待出现新型的商业模式。
到了2020年，有可能行业会出现上亿规模的连接，这种规模化的结果就是对行业的惯性驱动，早期深度参与的企业将会赚得盆满钵满。
大家有没有这样的体会，物联网不是一个人干的事情，这是一条全产业链共同参与的事情。首先有国家和各地政府的大力支持，其次，运营商部署NB-IoT是参与物联网的绝佳机会，政府的职能部门在推进智慧城市建设的过程中找到了着力点，由于NB-IoT是开放的国际标准，所有LTE芯片企业都纷纷推出NB-IoT芯片，包括华为、高通、MTK、RDA等，还有一些新入行的，比如移芯通信等等。NB-IoT同时让通信模组企业焕发了新的青春，这包括移远通信、利尔达、中磊、桑锐、通富微电、龙尚等等。因为有规模化连接的需求，才有物联网平台的戏份，像华为的OceanConnect、中移物联的OneNET等等，业内各位大佬都在摇旗呐喊未来是物联网的天下。大家的努力，最终受益的是各个垂直行业应用，水表、燃气表、白色家电、烟感、停车、路灯等等。另外还有很多联盟、开放实验室、研究院、培训机构等等第三方服务平台。在如此众多角色的推动之下，我们说物联网已经是一种不可逆的产业生态，不是你犹豫用还是不用，而是要琢磨如何用好。
所有的新生事物都要经历成长的烦恼，当你遇到问题时，到底该从哪里入手?对研发来说，在这条产业链中，谁最弱势?是不是谁离用户最近，谁最弱势?因为他要赚取产业链中最多的利润，是不是这个道理。有些企业在交流的时候抱怨，说前几天设备工作的挺好的，突然不行了，工程师对着电路图和软件分析了好几天，一点进展都没有。到底是什么原因?物联网设备不是消费类电子，他需要一条产业链共同协作，当你遇到问题时，可以问问运营商、通信模组、物联网平台、天线、电池等等，也许是他们的问题，我们要学会向产业链求救，你不是一个人在战斗。
我们不仅只是遇到物联网技术的难题，而是整个行业充满了各种各样的焦虑。三大运营商在三足鼎立的时候，也是吃瓜群众最津津乐道的三国杀。
有人问我运营商NB-IoT网络有没有实现全国覆盖?我就问他，你的业务在哪个区域，他说我就做上海市的应用。你只做上海市的业务，干嘛要关心运营商有没有实现全国部署呢?
有些人常常抱怨NB-IoT资费定价太高。那定价多少可以接受呢?其实很多人没有概念，只是转移话题而已。
招标是一种神奇的市场行为，当你想不出高招的时候，通过招标可以让大家现原形。运营商招标通信模组，低价中标的模式现在看来效果不大。因为通信模组是半成品，现阶段的决定权在智能终端。让我们觉得欣慰的是，最近江苏电信招标了200万只模组，不是最低价中标，而是出货量最大的三家模组厂家中标。
运营商在NB-IoT的部署过程中，逐步在引领蜂窝物联网的话语权，也引来了无数企业的参与，但现在很多人在纠结，陪运营商玩物联网到底能不能赚到钱?
大家自觉不自觉的总会关心别人的商业模式，总想探究别人如何赚钱，这是茶余饭后永不过时的话题。
大家都想拿下订单，但总觉得自己产品的价格没有竞争力。因此，我们见了运营商，就说运营商的资费太贵;见了模组厂家，就说其他家模组便宜;见了物联网平台?好吧，我现在平台不收费，看你咋说?神奇的话题诞生了，你平台现在不收费，啥时候收费啊?
尬聊谁不会?问问对方啥时候降价，就是一个神奇的尬聊!
有些人会抱怨前期投入太多的人力物力财力，但总有人抄近路。我想说的是，抄近路的总归要回到大路上来，你要是想做行业老大，就要有老大的思维。市场竞争是动态循环的，我们就是要永不停止的创新，满足行业的切实诉求。
有很多人问我，为什么NB-IoT能得到这么多的关注?神奇吧，确实很神奇。过去，2G、3G、4G的设计主要是为人服务的，但到了5G时代，开始关注场景了。典型的三大场景，一是继续为人服务，二是为车服务，三是为物服务。罗马帝国非一日建成，在5G尚未到来的时期，如何适应场景的发展诉求?在运营商、通信设备商、芯片商的共同努力下，在LTE的基础上进行简化，实现GPRS的功能，同时再叠加新的技术能力。因此，NB-IoT的初衷是替代GPRS，充分挖掘运营商的频谱利用率来为物联网服务。在发展的过程中，顺便和其它无线技术交织在一起，互相成就，互相推动。
我们的理解是场景化的发展诉求将引领技术的演进方向，在未来的场景中，我们要不要提前介入5G物联网的战略部署?每种场景都需要多种功能，而每种功能又要靠多种技术来实现，这是一个错综复杂的组合。现在介入NB-IoT，预示着未来10年-20年，你在物联网领域的部署模式不会发生颠覆式的变化，这同时也是保护你们的前期投资。
物联网分行业，并且行业之间有明显的分割线。比如做车联网的不用关心远程抄表，做医疗的不用关心安防，大家自成体系，各玩各的。但随着互联网、移动互联网、云计算、大数据、人工智能的快速发展，今年华为全连接的会的主题是+智能，见未来，物联网平台变成了大佬们的兵家必争之地。他们把中间的功能提炼出来，形成核心竞争力，然后告诉行业，你们在接入1万台、10万台设备的时候，完全可以自己玩。但当你们接入100万台、上千万台智能设备的时候，你们就不擅长了，这些专业的事情就交给我们干吧。大家看看这两幅图，不变的是，行业还是行业，但体系架构在从垂直应用领域向开放云平台模式演进。
模式变了，机会就来了。在这我罗列一些行业大佬，全球各大电信运营商、通信设备商、芯片商、互联网平台、行业解决方案等等，好像没有一个人落下，大家都盯上了物联网平台。
过去，我们在谈物联网平台的时候，总会有人问你是做设备管理平台?还是连接管理平台，是做应用使能平台?还是业务分析平台?因为我们习惯了根据功能进行定位，由于这个产业够大，到现在为止，还没有任何一家物联网平台能同时具备这四种功能。
当我们还在纠结选择困难症的时候，物联网平台开始逐步向生态演进。大家对生态的理解可谓千姿百态。所有的平台都有BUG，没有任何一家平台敢承诺没有问题。平台具备迭代的功能，有问题解决问题，缺功能增加功能，能适应场景诉求的迭代就是一个完美的平台。
平台就是生态，需要依赖参与的合作伙伴一同完善，在提出诉求、实现功能、解决问题的螺旋式上升的过程中，创新商业模式，找到二次变现的能力，在规模逐步壮大的过程中，实现生态合作伙伴的共生共赢。
在物联网的世界，客户的预期会处在上升通道，而所有的实现成本都将处于下降通道，根据经济学规律，这都将会达到一种动态平衡。NB-IoT通信模组从前年的100多降到现在的30多，运营商资费从指导价每年20块降到实际成交价的几块钱，物联网平台现在不收钱，还在想着未来如何帮你赚钱。我们要做的就是如何满足行业的诉求，为提升行业的管理效率发挥自己的聪明才智。
前面我们提到，围观群众花了太多的时间用于杞人忧天。总担心NB-IoT做不起来，总喜欢用NB-IoT对比其它技术。2018年，我们用事实说话，智能水表、智能燃气表、智能烟感、电动自行车监控将率先突破百万规模上线。今年7月份，杭州市余杭区针对几十万的出租屋进行管理，安装NB-IoT智能烟感，号称建国以来消防领域最大的单体项目。上个月，郑州移动中标郑州公安300万台电动自行车监控，这种NB-IoT单体项目超过百万规模的连接，是其它物联网技术无法逾越的坎。不久的将来，还会有超过千万规模、上亿规模的连接。
在此，我们举个例子，以NB-IoT智能烟感为例，来看看行业爆品如何蓄势待发?过去的独立式烟感，主要是由主控板、传感器、迷宫和电池组成，就是一个简单的电子产品。而对于NB-IoT智能烟感，除了刚才说的几个部件，还需要通信模组、天线、SIM卡，以及软件系统和管理系统，当然还少不了和运营商网络的融合，我们把这称为智能烟感，只有全方位联动发挥功能，才能起到真正的“防患于未燃”的理想生活。现在是政策性驱动市场，当到了法规性驱动市场的时候，那是的规模将会超乎想象。
在这里，我也想给大家梳理一些认识上的偏差。今年四五月份部分地区的运营商基站实现同频部署向异频部署的切换，虽然出现了一些插曲，好在通过大家的努力找到了解决方案，运营商的网络优化也是为了满足大规模连接的需求，运营商建网和自己搭建网络还是有很大的区别。
我们现在都习惯了智能手机的远程升级，一来解决问题，二来导入新功能，三来规避一些安全风险，而对于物联网的智能终端，是否需要实现FOTA功能?建议大家对FOTA重视起来，大范围部署的智能终端需要FOTA来保驾护航。
对于大家熟知的低成本、广覆盖、低功耗、大连接，有一些人到现在还在纠结。
模组成本低于5美金，在运营商的助攻之下，现在已经成功实现。
针对广覆盖，运营商会根据用户诉求实现优化，对于室内覆盖，将是未来重点需要突破的领域。
对于电池，不要再纠结一节电池用10年，而是根据不同场景对电池寿命的诉求，设计合适的省电模式。
大连接主要是提升运营商基站的使用效率，对终端企业来说，不要去纠结并发，物联网领域没有并发的概念，做好离散模型处理，只要能把数据上传和下发即可。
我们在不同的阶段会遇到不同的难题，中间的二维码是联盟的公众号，每一篇原创都凝结了大家的努力。去年，应大家的诉求出版了《NB-IoT技术详解与行业应用》，变成了科学出版社的明星书籍。今年初，根据资本市场的敏锐度，写了一本《物联网上市公司2018业务图谱分析》。明年，将会有一些垂直行业的深度洞察报告与大家见面。欢迎大家积极参与起来，共同迎接物联网的大规模部署和创新。
最后，给大家分享一句话。物联网，没有你想象的那么简单，也没有你想象的那么复杂，其实，他就在你我的身边，影响和改变着我们的生活!谢谢大家!
发了一条朋友圈，引来众多朋友的点赞，有你们的鼓励，才有我前进的动力!
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