智能家居终端销售的核心是什么?

　　近几年智能家居行业的火热，吸引了一批投资者加入这个行业，尽管终端销售的方式多种多样，但店面销售依旧占据很大比重。

　　那店面销售中最重要的因素有哪些?是店面的位置、店面的装修、店面的产品还是店面的销售员?以上因素的重要性可谓仁者见仁、智者见智，但扬子智能家居小编觉得，其中最重要的核心因素是销售员，也就是人的因素占了绝大比重。

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　　为什么会这么说呢?且听小编为您一 一道来。

　　一、先说店面的位置，如果说终端店面核心是店面位置，那么如果在卖场里面排名不在前三或者前十的品牌如何存活?难道每一个卖场就只有位置前十的品牌吗?其实只要我们在终端市场认真走访过的就应该明白，很多店面的位置并非在主干道，但销售业绩依旧很好，不差于位置前三的品牌。所以说，店面位置并非店面的核心!

　　二、再说店面的装修，打个比方装修好比是一个人的外表，如果你的外表打扮得体，无形中会给你的沟通带来加分的作用，但不至于你打扮得体人家就非你莫属，这是两个概念。有加分作用却不能等同于一定成交，这也是为什么很多店面需要美女或者帅哥导购的原因，这是有一定加分的作用。

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　　三、再看产品，我们经常会听到销售员抱怨自家产品不如人家，我们的价格比别人贵。产品因素肯定是造成产品销售不好的原因之一，但不是唯一。如果导购说自己的产品不好的时候，是否想过真的是产品不行吗?还是说我们只是一方面稍差点(比如价格偏高)，别的方面还是占优势的(比如功能多)。小编觉得只要算得上品牌的产品，差也不会差到哪去，要不然现在也不会有品牌的概念了。

　　四、最后就是销售员了，无论什么产品，都是要靠销售员去卖的，一个好的业务员总能发现顾客的需求并用产品去满足他，不管这个产品在其它业务员眼中是多么的难卖。

综合以上所述，你很难改变店面的位置，对于好地段主干道的位置不是你有钱就一定能拿到的，对于产品的好坏，不是你说改变就能够立马改变的，对于店面展厅，不是你说不好马上重装就能重装的。SO，能够改变，并且快速改变的就是——人!所以，我们要善用人，用好人!