农业物联网的另一个角度

　　最近几年，新起的农业物联网，打破传统农业，或者说将传统农业边界扩大、释放出来，犹如一个高中学生，上了大学。高中学生，可以上知天文、下晓地理，把课程学的很扎实，但到一定程度，就难有新的突破、进展了;只有上了大学，又站在另外一个高度，同时也是一个新的起点。而对于IT行业，应用于农业，自身也是一个蜕变。

　　何为农业物联网?何为农业物联网运营服务?

　　农业物联网，主要针对三类客户：农企合作社、政府、行业同行。

　　首先，对于农企合作社，绝大部分属于地方传统农业，他们关心的是市场销售，农产品如何能卖到更多的钱为首位，接着才是生产管理成本问题。

　　有一点，要说明的是，他们对自己多年积累的一线种植生产技术经验，一般是很自信的。确然，一线很多经验，接地气的实用。沟通交往中，常会出现他们对IT行业，没有认识，提起物联网，他们一脸懵;而轮到他们谈起农业种植时，我们IT技术人员就又一脸茫然。沟通障碍，是很正常的;毕竟，信息不对称。这是特别需要注意的。

　　一个好的交流，传递的信息应该这样：三分之一是对方完全明白理解认可;三分之一在于对方是提升深造;再三分之一，才是高深知识。试想，一场沟通，听话人完全不知说什么，结果肯定是很糟糕的。

　　其次，对于政府，要宏观把控引领市场。

　　过去农业，大部分是小规模零散作业;政府工作人员，上级信息传到下级，下级是挨村挨户询问、统计。数据的可靠性、及时性，根本不能保障。小规模作业，张家三亩种植玉米，李家两亩白菜，王家来点辣椒，基本是自给自足，难以形成产业。随着农村务农靠天吃饭，收益底下，年轻一代外出，土地荒废逐渐呈现出来。这就需要新型职业农人，需要政府发展地方特色产业。而一些有前瞻性的农企合作社，也就搭上农业物联网进入快车道。

　　再次，对于行业同行，大家都在你看我，我看你，摸索前进。产品性能，是关键探讨点。

　　农业物联网该如何做?怎样发展?

　　农产品的最终目的是为销售，再结合农业物联网的应用主体，农业物联网可从农业单品、行政区域、销售店铺入手。

　　农业单品方面，以药材三七为例，可以做个三七农业物联网。其他触类旁通。

　　行政区域方面，省的农业物联网、市的农业物联网、县的农业物联网，上可到国家，乃至全球，下可到乡、村。

　　未来是订单农业，淘宝等电商会如何升级?无外乎确保品质的同时，干掉中间商，把利润最大化留给种植户。怎样确保品质?如今一个简单的二维码追溯，并不能解决现实存在的问题。农业物联网的运用，肯定可以对农产品质量起到督促作用。

　　说明：以上，属个人观点，仅供参考。